深挖电视、电影、微博价值《航海王启航》营销策略分析

2015-05-21 11:08:20

近日，《航海王启航》“空岛冒险”宣传片伴随《复仇者联盟2：奥创纪元》电影贴片出现在观众视野，这不仅是日漫改编手游首次进入电影院线，也意味着《航海王 启航》真正实现了覆盖 “电视”、“电影”、“网络”等领域的全平台营销模式。

轰炸电视荧屏

2015年1月20日，《航海王 启航》公测宣传片成功登陆CCTV1黄金档广告，这是首款登陆CCTV1黄金档广告的手机游戏，引起了央视评论员段暄，电子竞技选手李晓峰sky等业内人士的关注。同时，OP粉丝也在各大论坛、新浪微博等平台扩散这一话题，推动“路飞上央视”成为红极一时的热门事件。

随后，《航海王 启航》公测宣传片全面登陆湖南卫视、浙江卫视等国内一线热门卫视，在湖南卫视更是接档现象级电视剧《武媚娘传奇》播出宣传片，提升了《航海王 启航》的品牌认知度，也为游戏未来的推广准备好用户池。

借势网络营销

在网络营销方面，《航海王 启航》除了保留传统的网络媒体新闻覆盖、联合渠道推广等方式外，更充分调动OP粉和普通网友的热情，利用“新浪微博”等新兴媒体，制造一波又一波的热门话题。

2015年1月20日-2015年5月11日之间，《航海王 启航》相关话题总计登陆“新浪微博”热门话题4次。其中，尤其以#路飞上央视#和#一根水柱#等两大话题最具代表性。在话题传播初期，《航海王 启航》并未透露任何游戏信息，只是通过名人传播、恶搞等形式提升话题热度，并吸引了大量网友加入讨论，最终才回归到游戏宣传上，最大限度的提升了游戏宣传效果。

深入电影领域

经过连番轰炸电视荧屏及多次成功的网络营销之后，《航海王 启航》的知名度已经大幅度提升，但运营方并未就此满足。4月23日，《航海王 启航》推出新版“空岛冒险”，官方在坚持使用“电视”、“网络”两大营销方式之外，再次将营销矩阵拓展到时下最热的“电影”领域。5月14日，《航海王 启航》不惜重金购买下《复仇者联盟2：奥创纪元》电影贴片广告，“空岛冒险”宣传片正式伴随“复联2”登陆全国各大院线，产品百度指数也快速攀升至24644。

此外，OP粉丝为庆祝“海贼王”登陆电影银幕，更自费在线下举办“看复联2玩《航海王 启航》”活动。翌日，OP粉丝再将这一事件刷上热门话题，形成线上线下良性互动，进一步提升了《航海王 启航》与“海贼王”品牌的知名度。

2015年，移动游戏市场竞争不断加剧，这种竞争显然已经不仅仅是公司品牌价值、产品质量的竞争，还包括产品营销等方方面面。从《航海王 启航》的营销策略我们也不难看出：拓展平台和互动营销，将成为手游产品宣传不可忽视的两个重要方面。

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